Tiago
Leichsenring

Er kam nicht aus dem Marketing. Er kam aus dem Klassenzimmer. Jahrelang unterrichtete Tiago Deutsch und Portugiesisch als Fremdsprachen — in Curitiba, später in Berlin. Hinter ihm: ein Studium der Sprach-, Literatur- und Erziehungswissenschaft an der Universidade Federal do Paraná. Vor ihm: die Frage, wie Sprache tatsächlich wirkt.

Er lernte, wie Menschen denken. Wie sie lernen. Warum manche Botschaften hängen bleiben und andere nicht. Nebenher: Freiwilligenarbeit als Erzieher, ein Kurs für Flüchtlinge, Monate als WWOOFer in Italien, Irland, Frankreich und Deutschland — ein Mensch, der sich in Bewegung bringt.

Was er noch nicht wusste: All das würde die Grundlage für alles andere sein.

Den Einstieg ins Performance Marketing machte er bei Majorel — als Support-Spezialist im Auftrag von Google. Search-Kampagnen, Shopping-Feeds, Merchant Center, Analytics. Er lernte nicht nur die Tools — er lernte das Denken dahinter. Wie Algorithmen Gebotsstrategien interpretieren. Warum Tracking der unsichtbare Nerv jeder Kampagne ist.

Dann kam Meta. Bei Concentrix, als Vendor für Facebook, betreute er DACH-Werbetreibende — baute Werbekonten auf, implementierte Pixel, beriet zu Conversion-Events. E-Commerce. Lead-Gen. Den Unterschied zwischen einer Kampagne, die läuft, und einer, die etwas bewirkt.

Kurz darauf: TikTok. Eine neue Plattform, neue Mechaniken, neue Fragen. Diagnose von Ausspielungsproblemen, Abrechnung, technischem Support.

Bei Linara GmbH wurde aus dem Support-Experten der Stratege. Zum ersten Mal: volle Verantwortung. Kein großes Unternehmen im Rücken. Nur die Frage: Wie gewinnt man Kunden im deutschen 24-Stunden-Pflegemarkt?

Die Antwort lag nicht in einem einzigen Kanal. Sie lag im System dahinter. Tiago baute die gesamte Analytics-Infrastruktur neu auf — GA4, GTM, BigQuery, SQL, Looker Studio. Nicht als Selbstzweck. Sondern weil man ohne saubere Daten keine Entscheidungen treffen kann, die sich lohnen.

Er optimierte Google Ads, Meta Ads, Taboola, Bing. Kampagnenstruktur, Zielgruppen, Landing Pages. Parallel: Job-Anzeigen für FairCare, das Schwesterunternehmen, das Pflegekräfte aus Polen, Rumänien, Ungarn und Bulgarien rekrutiert.

Das Problem war einfach zu verstehen: 70 Prozent aller eingehenden Leads waren wertlos. Falsche Zielgruppe, falsche Absicht, falsche Erwartungen. Jede Stunde, die das Vertriebsteam damit verbrachte, diese Leads zu qualifizieren, war eine verlorene Stunde.

Die Lösung, die Tiago sich vorstellte, war radikal: ein KI-Chatbot, der das Problem an der Quelle löst. Nicht als fertig gekauftes Tool — sondern von Grund auf selbst konzipiert, geplant, in Python und Flask gebaut und gelauncht. WhatsApp, Telegram, Messenger, Webchat.

Das Ergebnis: circa 80 Prozent nicht qualifizierter Leads werden seitdem automatisch herausgefiltert, bevor sie ein Mensch zu Gesicht bekommt.

Fünf Sprachen, drei Plattformwelten, ein selbst gebauter KI-Chatbot. Ein Analytiker, der Strategie kann. Ein Stratege, der selbst baut. Das ist selten.

Während Linara lief, blieb er nicht stehen. 2025 belegte er zwei Weiterbildungen beim Online Marketing Tag: Online-Marketingstrategie bei Reachx in Frankfurt und SEO Deep Dive bei SEOCATION. Nicht weil er es musste — sondern weil ein Profi weiß, dass jedes Modell irgendwann veraltet.

JavaScript und Java für Android — Selbststudium. Erste Hilfe, Brandschutz — Zertifikate, die niemand anfragt, aber die zeigen, wie jemand denkt: vollständig, nicht nur in der eigenen Domäne.